Key Account Representative

Ви готові приєднатися до міжнародної компанії та динамічної команди для великих досягнень? Чи подобається вам зустрічатися з унікальними задачами і отримувати цінний досвід? Ви мрієте використовувати професійні знання і навички? У вас є можливість побудувати своє майбутнє разом з нами, тому що ми цінуємо талант кожного.

Компанія «Нестле Україна» оголошує конкурс на позицію Фахівця по роботі з ключовими клієнтами відділу продажів.

Загальна мета даної посади:

Забезпечення постійної наявності, видимості, доступності та розміщення продукції ТМ Нестле у відповідності до стандартів та вимог Компанії в торгівельних точках каналу продажів сучасний роздріб.

Основні обов’язки:

• Ексклюзивно просувати продукцію компанії в торгівельних точках (ТТ) каналу продажів сучасний роздріб;
• Відвідувати ТТ в точній відповідності до плану перевірок (сторчеків) та/або вимог Компанії;
• Своєчасно надавати актуальну інформацію по кількості торгівельних точок Ключових Клієнтів на ввіреній території;
• Забезпечувати в ТТ наявність, видимість, розміщення, доступність, долю полиці продукції компанії згідно з асортиментною політикою, стандартами мерчандайзингу Компанії та/або домовленостями з клієнтами каналу продажів сучасний роздріб;
• Контролювати відповідність асортиментної матриці в ТТ згідно домовленостей з Ключовими Клієнтами при безпосередньому візиті та/або онлайн відвідуванні ТТ;
• Інформувати ТТ щодо актуальних ПРОМО активностей Компанії, забезпечувати виконання цілей по поточних ПРОМО активностям. Контролювати їх проведення при безпосередньому візиті та/або онлайн відвідуванні ТТ;
• Розташовувати в ТТ додаткове обладнання та ПОСМ згідно з вимогами та стандартами Компанії та/або домовленостями з Ключовими Клієнтами. Контролювати їх наявність при безпосередньому візиті та/або онлайн відвідуванні ТТ з використанням програмного забезпечення та інших, передбачених Компанією інструментів;
• Контролювати термін придатності та належний зовнішній вигляд продукції компанії в торгівельних точках;
• Забезпечувати виконання короткострокових, довгострокових цілей, задач і ключових показників ефективності роботи;
• Розробляти щомісячний план продажу по Ключовим Клієнтам по категоріям та СКЮ та проводити заходи для виконання цього плану;
• Забезпечувати своєчасну технічну підтримку при введенні нових СКЮ до асортиментної матриці Ключових Клієнтів (передача зразків, специфікацій та інше);
• Постійно контролювати додаткове розміщення продукції компанії в торгівельних точках каналу продажів сучасний роздріб згідно затверджених домовленостей;
• Забезпечувати повернення товару від Ключового Клієнта – контроль відповідності товару, ціни в накладній на повернення, контроль фізичного повернення товару;
• Забезпечувати постійний контроль за доставкою продукції компанії згідно графіку до ТТ Ключових Клієнтів;
• Постійно і своєчасно надавати інформацію щодо діяльності конкурентів;
• Створювати доброзичливі взаємовідносини з Ключовими Клієнтами, формувати позитивний імідж Компанії та продукції компанії;
• Суворо дотримуватись конфіденційності отримуваної інформації та ввіреної документації.

Основні вимоги:

• Вища освіта;
• Від 2-х років роботи у сфері продажів;
• Знання торгових операцій (розуміння каналу Сучасний роздріб), знання ринку, продуктових категорій, торгових каналів;
• Навички управління прибутковістю Клієнтів;
• Високий рівень розуміння деталей;
• Сильні аналітичні навички;
• Рівень володіння англійською від Elementary і вище (усно, письмово);
• Cередній рівень володіння MS Office (MS Excel);
• Розвинені комунікативні навички, можливість ефективно працювати з різними підрозділами та будувати відносини з клієнтами / партнерами;
• Досвід управління проектами (бажано);
• Наявне водійське посвідчення категорії В.

Ми підтримуємо принцип однакових можливостей для кандидатів незалежно від статі, віку, релігії, національного походження чи інвалідності.