Про насUnderwood — це не просто крафтова броварня. Це бренд із амбіцією стати №1 в Україні та гідно вийти на ринки Європи. Ми поєднуємо якість, технологічність і зухвалий стиль. Ми вже збудували фундамент — зараз шукаємо сильного Комерційного директора, який виведе нас на нову орбіту. Цілі та відповідальність посадиКомерційному директору підпорядковуються:Відділ продажівВідділ логістикиСклад Ключові цілі ролі:Розробка, впровадження та реалізація масштабної комерційної стратегії компанії — від локального домінування до експансії в ЄвропуЗбільшення обсягів продажів через HoReCa, ритейл, онлайн та експорт, формування цільових KPI та забезпечення їх виконанняПобудова сильної команди продажів, розвиток структури, менторство, впровадження прозорої бонусної системиУправління логістикою та складом: забезпечення своєчасної доставки, прозорих залишків, ефективної взаємодії з виробництвомРозвиток стратегічних партнерств з дистриб’юторами, мережами, пабами, фестивалями — як в Україні, так і за кордономОптимізація асортименту та цінової політики спільно з R&D відповідно до маржинальності та споживчого попитуОцінка потреб ринку, пошук нових форматів та інновацій в дистрибуції, роботі з клієнтом, підходах до ринкуГлибокий аналіз ринку та конкурентів, побудова системи прийняття рішень на основі данихКонтроль ключових показників ефективності: P&L, маржинальність, виконання планів, ROI кампанійСпівпраця з маркетингом: запуск рекламних кампаній, акцій, подій, які посилюють продажіОцінка ефективності маркетингових активностей та коригування комерційної стратегії на їх основіФормування бюджету комерційного блоку та управління ним, фінансова дисципліна, план-факт контрольВпровадження CRM-системи для автоматизації процесів і покращення взаємодії з клієнтамиТестування нових продуктів, збір зворотного зв'язку від команди продажів і клієнтів Профіль ідеального кандидата:Досвід у ролі комерційного керівника у FMCG, в пивній, алкогольній або дистрибуційній сфері - це буде +Результативний досвід керування командами продажів, логістики та складуГлибоке розуміння каналів B2B, HoReCa, експортних процедур, трейд-маркетингуАналітичне мислення, фінансова грамотність (P&L, маржинальність, прогнозування)Досвід запуску або виходу на нові ринки — буде перевагоюGoogle Workspace, CRM Zoho, Webra, SlackМислення засновника, бажання створити велику історіюАнглійська — Intermediate+ Що дає Underwood:Вплив на бренд, продукт і майбутнє компаніїПрозору і гнучку систему винагород (фікс + KPI-бонуси)Простір для ініціатив та рішеньЯкісний продукт, у який не соромно закохатисяКоманду, яка не працює "просто на роботі" Underwood — де напої, технології та стратегія перетинаються.