KRONAS — міжнародна торгово-виробнича компанія, яка спеціалізується на продажу меблевих комплектуючих та наданні комплексних виробничих послуг, та вже майже 30 років надихає професійних меблярів на створення кращих меблів.Ми пишаємося тим, що маємо:9 власних торгових філій з сучасними шоурумами та супутньою інфраструктурою по Україні, свої комерційні представництва в Китаї та Словаччиніпотужні виробничі хаби, оснащені сучасними верстатами від провідних світових виробників, та власні розподільчі центри, побудовані за європейськими стандартами складської логістики,В2В, В2С та e-comm торгівлю, спрямовану на отримання найкращого клієнтського доствіду,більше 500 кваліфікованих співробітників у штаті компанії,вже три роки поспіль отримуємо від Міністерства Економіки України статус пріоритетно важливого підприємства, та натхненно працюємо задля розвитку галузі і наближення Перемоги.У зв’язку з розширенням бізнесу запрошуємо в свою команду КЕРІВНИКА ВІДДІЛУ РЕГІОНАЛЬНИХ ПРЕДСТАВНИКІВ.Вимоги до кандидата:Вища освітаДосвід роботи не менше 3 років в системних компаніях в напрямках територіального розвитку, розширення співпраці із клієнтами або партнерамиРозглядаємо тільки кандидатів з досвідом роботи в технічній групі товарів (досвід в FMCG не є релевантним для нашої діяльності)Експертність в застосуванні технік ефективної комунікації та аргументації, проведенні презентаційІнтерес та бажання побудувати і очолити новий напрямок в компаніїНапрацьовані механізми аналізу ринку та конкурентного середовищаВільне користування ExcelДосвід керівної роботи та побудови команди буде плюсомГотовність до роз'їзного характеру роботи та наявність водійського посвідченняКлючові компетенції:Багатозадачність та самоорганізованістьПотенціал до розвитку лідерських якостейПроактивність, вміння заряджати на результатМайстерність в побудові довгострокових стосунків з партнерами / клієнтамиМета посади:Побудувати систему залучення нових клієнтів завдяки розширенню територіального покриття, активного вивчення ринку та особистим візитам менеджерів відділу до потенційних клієнтівСистема залучення клієнтів не передбачає здійснення безпосередніх продажів клієнтам товарів та послугОсновною метою є інформування клієнтів щодо самої компанії, її товарів і послуг, можливостей для плідної співпраці, вивчення потреб клієнтів та розробка пропозицій задля їх вирішення за допомогою асортименту та сервісів компаніїПодальші продажі та підтримка здійснюються менеджерами супроводу діючих торговельних підрозділів компаніїОбов’язки посади:Побудова Відділу розвитку територій та залучення клієнтів В2B з «нуля»Підбір команди менеджерів із залучення (Київ, Центр, Захід та згодом інші регіональні напрямки), та налагодження системної роботиРозробка механізмів роботи команди, опрацювання цільових показників: планів з кількості дзвінків, контактів, особистих зустрічей, показників конверсії та ін.Розробка стандарту Презентації компанії — її портфеля продуктів та послуг, переваг у роботі з нею, програми лояльності клієнтів та інших ключових пунктівСтворення Стандарту якості візиту, необхідних інструкцій і мануалів для роботи менеджерів, та форм регулярної звітностіОрганізація роботи менеджерів за наступними напрямками:Проведення аквізиції територійВстановлення контактів з потенційними цільовими клієнтамиПроведення комплексних Презентацій компанії для клієнтівСистематичне доведення клієнтам інформації щодо новинок, акцій, умов співробітництваРозвиток потенціалу клієнта та долі компанії в портфелі замовлень клієнтаОтримання зворотнього зв’язку від клієнтів та здійснення корегуючих дій з внутрішніми підрозділами компаніїНалагодження систематичних навчань клієнтів по продуктам та послугам компанії, консультаційна підтримкаВ майбутньому підсилення та розширення технічної підтримки клієнтів по продуктамПроведення сумісних візитів разом з менеджерами відділу задля відпрацювання стандарту якості візитів та зустрічейМи пропонуємо:Конкурентну заробітну плату та бонусну системуМожливість прямого вливу на успіх та розвиток компаніїРоботу в сильній командіВсі необхідні ресурси та підтримку керівництва для реалізації нового проектуОплату палива, проживання, мобільного зв’язку та презентаційних витратКомпенсацію амортизації у випадку використання власного автоЧекаємо на ваше резюме із зазначенням бажаного рівня заробітної плати.