Key Account Manager
City: KyivWe are Reckitt
Компанія Reckitt - лідер з виробництва лікарських засобів та медичних виробів та засобів особистої гігієни.
Your responsibilities
Управління ключовими національними клієнтами (АТБ, Сільпо, Метро, Епіцентр, тощо): переговори, планування, розвиток партнерства; Формування та реалізація індивідуальних бізнес-планів з кожним клієнтом: асортимент, промо-календар, цінова стратегія, дистрибуція; Робота через дистриб’юторів та прямі контракти з рітейлом: координація, контроль виконання планів, забезпечення ефективної логістики та документообігу; Аналіз продажів, прогнозування, формування звітності, пошук можливостей для зростання; Ведення переговорів на рівні категорійних менеджерів, закупівельників та керівництва мереж; Моніторинг ринку та діяльності конкурентів, підготовка пропозицій щодо покращення позицій компанії; Контроль виконання умов контрактів: промо-активності, мотиваційні програми; Спільне з клієнтами планування інновацій, запуск нових SKU, оптимізація полиці; Побудова довгострокових партнерських відносин, орієнтованих на спільний розвиток і win–win результат.The experience we're looking for
Досвід роботи у FMCG у ролі KAM/Key Account executive/Sales Manager — від 2–3 років; Успішний досвід ведення національних мереж (мінімум 1–2 ключових клієнти); Розуміння структури рітейлу, принципів категорійного менеджменту та трейд-маркетингу; Впевнені навички переговорів та презентацій; Аналітичне мислення, вміння працювати з великими масивами даних; Вміння вибудовувати ефективні та довірливі партнерські стосунки; Орієнтація на результат, відповідальність, стратегічне мислення.