LIGA ZAKON — продуктова IT-компанія — український розробник інформаційно-аналітичних продуктів із 30-річною експертизою, потужною компетенцією в обробці великих даних і високими стандартами клієнтського сервісу.На сьогодні продуктовими рішеннями IT-платформи LIGA360 послуговуються понад 160 тисяч користувачів різних рівнів, а разом із партнерськими проєктами, у яких є інтеграція з рішеннями компанії LIGA ZAKON, ця цифра становить близько 360 тисяч різноманітних фахівців, серед яких практично всі органи виконавчої та судової влади.Головний стратегічний напрямок компанії — вихід на міжнародний ринок і створення продуктових цінностей платформи LIGA 360 для клієнтів різних країн. Ми  запрошуємо у  свою команду Керівника департаменту непрямих продажів (робота з дилерам).  Основна мета позиції:  Виконання плану продажів за рахунок залучення нових партнерів і розширення співпраці з діючими партнерами Розвиток партнерської мережі, впровадження стандартів роботи та підвищення ефективності кожного дилера Побудувати систему партнерства (систему взаємної довіри та спільного розвитку). Основні зони відповідальності: Досягнення планового доходу та зростання продажів (через охоплення різних типів клієнтів і продаж відповідно ї кількості ліцензій для кожного сегменту ) Збільшити долю ринку продуктів Ліга Закон, в клієнтах і в користувачах ( через масове охоплення ринку (в першу чергу середнього, малого, та юридичного бізнесу)) Побудувати систему управління і розвитку партнерської мережі (через систему навчання, КРІ та розвитку партнерів) Аналітика та управлінська звітність Бюджетування та прогнозування. Ключові обов’язки: Забезпечення досягнення бізнес-результатів через зростання продажів у дилерському каналі Розвиток партнерської мережі: залучення нових партнерів, розширення співпраці з діючими партнерами Управління дилерською мережею: зростання обсягів, впровадження стандартів, підвищення лояльності.Проведення переговорів з ключовими клієнтами, участь у погодженні договірних умов;Побудова прозорої звітності по кожному партнері (план/факт, потенціал, розвиток);Формування бюджету, контроль витрат, прогнозування продажів у дилерському каналі. Що ми очікуємо: Системне зростання продажів через дилерську мережу;Збільшення кількості активних партнерів; Впровадження єдиних стандартів роботи;Підвищення прозорості та керованості каналів збуту; Поліпшення якості комунікацій та прогнозування. Досвід роботи: Досвід від 3 років управління партнерськими/дилерськими продажами; Успішний досвід побудови або масштабування дилерської мережі;Вміння працювати з CRM, BI-системами. Освіта: Вища освіта в галузі бізнесу, IT, менеджменту або суміжних сферах. Необхідні знання та навички: Досвід роботи у сфері SaaS, ІТ, телеком або В2В-рішень буде перевагою; Сильні лідерські та комунікаційні навички;Розуміння мотивацій партнерів, особливостей регіональних продажів. Особисті якості: Високий рівень навичок переговорів, стратегічного планування, контролю виконання;Висока енергійність і здатність надихати команди. Якщо ви маєте досвід роботи з дилерською мережею, стратегічне мислення та прагнення до результату — ми чекаємо саме на вас! Будемо вдячні за ваші рекомендації, якщо маєте знайомих, яким це може бути цікаво — можливо, саме для когось із них це буде наступний кар’єрний крок.